Quel est le salaire d’un agent immobilier ?

Combien gagne un agent immobilier en fixe ?

Lorsqu’il n’est pas indépendant, et qu’il est donc employé par une agence, l’agent immobilier touche un salaire fixe, qui varie selon l'agence ou le réseau d’agences qui l’emploie, et son expérience professionnelle. Cette part fixe sera complétée par des honoraires mensuels si l’agence facture des frais pour l’administration de biens à l’année, et par des honoraires ponctuels correspondant à un pourcentage des transactions immobilières (vente et location) effectuées. 

La part fixe de la rémunération d’un agent immobilier peut ainsi être estimée entre 1500 euros et 3000 euros bruts mensuels, selon l’agence et le profil du salarié. Si la variable est forte, avec des pourcentages de prix de vente élevés et un grand nombre de transactions réalisées par l’agence, la part fixe est généralement moins élevée. 

Combien gagne un agent immobilier en variable ?

Si un agent immobilier salarié peut voir sa rémunération varier par le versement non systématique de commissions et de primes d’intéressement, le statut d’agent immobilier indépendant est davantage soumis aux variables de rémunération. Ce statut peut revêtir plusieurs formes : l’agent indépendant peut travailler pour son propre compte, comme collaborateur pour une agence, ou encore dans le cadre d’un réseau d’indépendants. 

Lorsqu’un agent immobilier indépendant réalise une transaction, le taux perçu varie entre 3 et 6 % du prix de vente, avec une moyenne nationale de 4,85 %. 

Dans le cadre d’une transaction locative, les honoraires sont plafonnés, selon la localisation du bien, entre 11 euros et 15 euros TTC du m2. 

Quand un agent immobilier est mandaté par une agence, il touche alors un pourcentage des honoraires d’agence sur la vente qu’il réalise : le taux varie de 40 à 60 % des frais d’agence. 

Les réseaux d’indépendants proposent quant à eux des taux un peu plus élevés, de l’ordre de 50 à 70 % du montant du mandat.

Comment augmenter la rémunération en tant qu'agent immobilier ?

Le développement du réseautage et du portefeuille clients a une influence directe sur la rémunération des agents immobiliers, qui dépend entièrement des transactions réalisées. C’est donc sur ce point que devra travailler l’agent afin de booster sa rémunération. Clé de voûte du succès financier dans l’immobilier, la capacité à développer un réseau passe par une maitrise des ressorts marketing et des différents leviers de visibilité (physique et sur le web). 

Bien que les commissions des agents immobiliers soient dégressives en fonction de la valeur du bien (avec un forfait fixe pour les petits montants et un pourcentage plus bas pour les biens de plus grande valeur), le marché de l’immobilier de luxe reste plus rémunérateur que le marché immobilier classique. Il demande cependant aux agents un effort de réseautage plus ciblé et de l’expérience. Varier son portefeuille de biens et acquérir la confiance des vendeurs et acheteurs plus fortunés est donc un autre bon moyen de faire grimper son salaire en tant qu'agent immobilier.

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