Quel est le salaire d’un agent immobilier ?

Combien gagne un agent immobilier en fixe ?

Lorsqu’il n’est pas indépendant, et qu’il est donc employé par une agence, l’agent immobilier touche un salaire fixe, qui varie selon l'agence ou le réseau d’agences qui l’emploie, et son expérience professionnelle. Cette part fixe sera complétée par des honoraires mensuels si l’agence facture des frais pour l’administration de biens à l’année, et par des honoraires ponctuels correspondant à un pourcentage des transactions immobilières (vente et location) effectuées. 

La part fixe du salaire d’un agent immobilier peut ainsi être estimée entre 1500 euros et 3000 euros bruts mensuels, selon l’agence et le profil du salarié. Si la variable est forte, avec des pourcentages de prix de vente élevés et un grand nombre de transactions réalisées par l’agence, la part fixe est généralement moins élevée. 

Combien gagne un agent immobilier en variable ?

Le métier de l’immobilier fait partie de ces professions dont la rémunération est amenée à varier au fil des mois. Si un agent immobilier salarié peut voir sa rémunération varier par le versement non systématique (commission, prime d’intéressement), le statut d’agent immobilier indépendant est davantage soumis aux variables de rémunération. Ce statut peut revêtir plusieurs formes : l’agent immobilier indépendant peut travailler pour son propre compte, comme collaborateur pour une agence immobilière professionnelle, ou encore dans le cadre d’un réseau d’indépendants. 

Lorsqu’un agent immobilier indépendant réalise une transaction, le taux perçu varie entre 3 et 6 % du prix de vente, avec une moyenne nationale de 4,85 %. 

Dans le cadre d’une transaction locative, les honoraires sont plafonnés, selon la localisation du bien, entre 11 euros et 15 euros TTC du m². 

Quand un agent immobilier est mandaté par une agence immobilière, il touche alors un pourcentage des honoraires d’agence sur la vente qu’il réalise : le taux varie de 40 à 60 % des frais d’agence. 

Les réseaux d’indépendants proposent quant à eux des taux un peu plus élevés, de l’ordre de 50 à 70 % du montant du mandat de la vente.

Le salaire d’un agent immobilier indépendant est donc plus variable et moins prévisible que celui d’un agent immobilier salarié.

Comment augmenter la rémunération en tant qu'agent immobilier ?

Vous vous demandez comment il est possible pour un agent immobilier d'augmenter son salaire ? Le développement du réseautage et du portefeuille clients a une influence directe sur la rémunération des agents immobiliers, qui dépend entièrement des transactions réalisées. C’est donc sur ce point que devra travailler l’agent immobilier afin de booster sa rémunération. Clé de voûte du succès financier dans l’immobilier, la capacité à développer un réseau passe par une maitrise des ressorts marketing et des différents leviers de visibilité (physique et sur le web). 

Bien que les commissions des agents immobiliers soient dégressives en fonction de la valeur du bien (avec un forfait fixe pour les petits montants et un pourcentage plus bas pour les biens de plus grande valeur), le marché de l’immobilier de luxe reste plus rémunérateur que le marché immobilier classique. Il demande cependant aux agents immobiliers un effort de réseautage plus ciblé et de l’expérience professionnelle. Varier son portefeuille de biens et acquérir la confiance des vendeurs et acheteurs plus fortunés est donc un autre bon moyen de faire grimper son salaire en tant qu'agent immobilier.

Enfin, précisons également que, comme dans tous les métiers, la formation continue tout au long de sa carrière dans l'immobilier est essentielle. Ainsi, l’agent immobilier a tout intérêt à suivre régulièrement des formations dans son domaine d'activité. En plus de venir renforcer et compléter compétences et connaissances, suivre des formations est un bon moyen de négocier son salaire lorsqu’on est agent immobilier.

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